Business Development Rep v Polsku

Luigi’s Box je řešení SaaS pro intuitivní vyhledávání 🔎, analytiku 📉 a doporučování produktů 💡 v elektronickém obchodě. Zajišťuje, aby vaše stránky poskytovaly rychlé, relevantní a personalizované výsledky pro každý dotaz.

Luigi’s Box zvyšuje konverzní poměr a prodeje společností, jako jsou Ledvance, Answer, R-Gol, BLACK RED WHITE, MALL GROUP, Astratex, Electroworld, Benu, O2 a další velká jména. 🛍️

Luigi’s Box se neustále zlepšuje a získává jedno ocenění za druhým, což znamená, že budete prodávat vysoce kvalitní produkt.

• Začínáme v 1. čtvrtletí 2023
• Remote / z Polska
• B2B kontrakt / plný úvazek
• Odměna se skládá z fixního základu (70 %) a provizí (30 %) na základě zkušeností
• Polština a angličtina jsou nutností

Pracovat v Luigi’s Boxu znamená pohybovat se v rychlém prostředí trendy start-upů. Je to pro vás příležitost spolupracovat s nejvýznamnějšími polskými klienty z oblasti e-commerce a šance vybudovat u našich klientů maximální spokojenost s našimi službami.

Proč je tato role důležitá?

Vzhledem k tomu, že rosteme napříč Evropou a máme ambici urychlit náš růst i na polském trhu, hledáme kolegu do týmu na pozici SDR/BDR, který se bude věnovat vyhledávání obchodů v Polsku, oslovovat nové potenciální zákazníky a posouvat je dále v prodejním trychtýři. Tak se nám ozvi.

Jaké jsou tvé cíle na této pozici

Jako Business Development Representative budeš:

• prodávat jedno z nejlepších řešení vyhledávání na světě, podle hodnocení Gartner/G2,
• řídit oblast rozvoje obchodu při získávání nových zákazníků na polském trhu,
• telefonovat / posílat e-maily / oslovovat na sociálních sítích potenciální zákazníky na úrovni C, osoby s rozhodovací pravomocí a vlivné osoby s cílem získat schůzky s relevantními zákazníky z oblasti e-commerce,
• naslouchat obchodním potřebám potenciálních zákazníků a vysvětlovat jim přidanou hodnotu Luigi’s Boxu. Udržovat vysokou kvalitu hygieny dat v systému CRM.

Požadavky pro danou pozici

• Preferujeme alespoň 1 rok zkušeností s rozvojem prodeje s plněním kvót.
• Minimálně šest měsíců v oblasti rozvoje prodeje SaaS – je velkou výhodou.
• Prokazatelné výsledky při vytváření spolehlivých pipelines (kvalifikovaných příležitostí) pro manažery prodeje v prostředí IT technologií. Velkou výhodou je, pokud umíš identifikovat metriky, které jsou ve tvém oboru důležité, a jednat podle nich.
• Rád/a se učíš a baví tě prodej technologií, i když přicházíš z jiného oboru.
• Jsi vytrvalý/á, inventivní a hledáš nové cesty.
• Preferujeme zkušenosti s polským e-commerce segmentem.
• Výhodou jsou zkušenosti s metodami vyhledávání a oslovování potenciálních zákazníků.
• Komunikační dovednosti, pozitivní a energické telefonování, vynikající schopnost naslouchat. Nejde o vás, ale o ně.
• Kreativita v oblasti outbound prospecting. Schopnost rychle reagovat na to, co funguje a co ne, nebát se zkoušet nové cesty.
• Dobré organizační schopnosti, skvělý time-management.

Oceníme:

• znalost Hubspotu a nástrojů pro automatizaci prodeje, jako je Salesloft, Outreach apod.

Jazykové znalosti 🌐:

• Polština – nutností je výborná úroveň psaného i mluveného projevu (rodný jazyk nebo C1–C2); se zákazníky budete mluvit polsky.
• Angličtina – velmi dobrá komunikační úroveň je nutností; s týmem budete mluvit anglicky.
• Další hlavní evropský jazyk je výhodou.

Seznam se s týmem

Staneš se součástí evropského týmu pro rozvoj obchodu vedeného vedoucím prodeje s hlubokými zkušenostmi v oblasti e-commerce. Náš obchodní tým zastupuje Slovensko, Českou republiku, Polsko, Německo, Itálii, Španělsko a Portugalsko.

Součástí naší kultury je mentoring, vzájemná podpora a zpětná vazba. V současné době tvoříme tým 50 lidí. Preferujeme efektivní fungování, proto budeme naslouchat tvým nápadům.

Benefity

• Budeš prodávat jedno z nejlepších řešení SaaS pro vyhledávání na trhu – řešení, které se na trhu osvědčilo.
• Oceněno Gartner Market Guide pro vyhledávání v digitálním obchodě 2021 mezi dalšími ~5 špičkovými řešeními (Algolia, Bloomreach apod.).
• Výsledky G2 v porovnání s ostatními lídry trhu: nejvyšší skóre v podkategorii: Vyhledávací software pro e-commerce pro malé podniky v roce 2022
• E-commerce Germany Awards – Nejlepší analytický nástroj
• Budeš mít skutečný vliv na rozvoj polského trhu, budeš se setkávat s největšími klienty z oblasti e-commerce v Polsku.
• Budeš pracovat na dálku a samostatně, budeš si moci organizovat čas tak, aby co nejlépe vyhovoval tvému rytmu, a zároveň jsi mohl plnit prodejní cíle.

Budeš pracovat pro dynamický start-up v trendovém SaaS byznysu s funkčním produktem a platícími zákazníky. To ti přináší benefit práce ve stabilní společnosti v dlouhodobém horizontu.

Maličkosti, na kterých záleží

• Pravidelné měsíční setkání všech zaměstnanců, kde se dozvíte, na čem ve firmě pracujeme
• Kultura úzké spolupráce – časté online týmové schůzky
• Stabilita – smlouva B2B a měsíční výplata v EUR do 10. dne v měsíci
• Placená dovolená – i pro kolegy na volné noze (20 nebo 25 dní ročně, až 7 dní sick days ročně)
• Teambuildingy a mimopracovní aktivity, akce pro klienty i pro nás
• Hradíme 75 % nákladů na jazykové kurzy
• Čtvrteční online neformální schůzky s kolegy pracujícími na dálku
• Flexibilní pracovní doba, 40 hodin týdně, ideálně mezi 8:30 a 17:00. Pokud budeš mít výsledky a bude na tebe spoleh, budeme respektovat, pokud si budeš během dne potřebovat něco zařídit nebo vyzvednout děti ze školy.

Chceš se k nám přidat?

• ✅ Klikni na tlačítko „Apply“.
• Oczekujemy na Twoje CV w języku angielskim!
• Náborový proces zahrnuje výběrové řízení, pohovor s vedoucím pracovníkem a praktický úkol podobný běžným úkolům pro danou pozici.
• Konečný kandidát může počítat také s telefonátem s generálním ředitelem a žádostí o reference.
• Výběrové řízení bychom nejraději dokončili a spolupráci zahájili v 1. čtvrtletí roku 2023.