E-Commerce

Konverze z vyhledávání Košíku narostly o 10,5 %

Košík.cz má díky vyhledávání od Luigi's Boxu spokojenější zákazníky, relevantnější výsledky vyhledávání a vyšší tržby.

  • Based Česko
  • Platform Custom
  • Segment Potraviny
  • Products
    • Analytics
    • Search
Konverze z vyhledávání Košíku narostly o 10,5 %

Košík je jedním z největších českých on-line prodejců potravin. Nabízí víc než 15 000 produktů od pečiva po drogerii.

V segmentu potravin používá vyhledávání 24 % zákazníků. (Spoiler: na Košík.cz je to po optimalizaci kolem 50 %.) Proto si v Košíku uvědomovali, že pokud vyhledávání na jejich webových stránkách nebude fungovat optimálně, riskují, že značná část zákazníků nenakoupí.

Jak jsme Košíku pomohli ke spokojenějším zákazníkům a vyšším ziskům, se můžete podívat ve videu (s anglickými, německými a polskými titulky) nebo si přečtěte text níže.

Prezentace Michala z Luigi's Boxu a Tomáše z Košík.cz

Interní vývoj vyhledávání je složitý a drahý

Košík zvažoval, zda věnovat na vývoj vyhledávání interní zdroje, nebo se obrátit na externího dodavatele. Spočítali, kolik by vývoj ve vlastní režii stál a kolik času by zabral. Zohlednili také potřebné know-how a kvalitu dostupných řešení. Rozhodli se, že bude nejlepší zvolit cestu externího dodavatele, a vybrali si Luigi’s Box.

Tým profesionálních specialistů

Luigi's Box nám dává záruku profesionality. Jelikož jsou to specialisté na vyhledávání, dokáží nás posunout k našim cílům mnohem rychleji.

Reviewer
Tomáš Bzirský
Performance Marketing Manager, Košík

Prvním krokem je diagnostika

Pro optimalizaci vyhledávání je důležité vědět, do jaké míry je původní řešení (ne)efektivní. Náš nástroj Luigi’s Box Analytics jsme navrhli tak, aby obsahoval velké množství komplexních informací, které jsou prezentovány jasným a srozumitelným způsobem. Díky tomuto nástroji jsme mohli v první řadě identifikovat konkrétní problémy a následně se pustit do jejich řešení:

1. Plzeň není pivo

Při vyhledávání výrazu pivo se zákazníkům Pilsner Urquell ve výsledcích nezobrazoval, protože slovo pivo nebylo v názvu produktu (ležák Pilsner Urquell) ani v názvu kategorie (ležáky do 12°).

Naučili jsme vyhledávání v Košíku inteligentně pracovat s celou strukturou názvů kategorií, nejen se samotnou kategorií produktu.

2. Svíčková je ryba

V hierarchii kategorií mohou být některé menší kategorie seskupeny dohromady (trička a košile, šaty a sukně). Hovězí svíčková byla v Košíku v kategorii Hovězí (bez slova maso). Když jsme se podívali do vyšší kategorie, dostali jsme se na položku Maso a ryby. Tam už je slovo maso, ale zároveň je tam i ryba. To znamenalo, že pokud zákazník hledal rybu, ve výsledcích se objevila i hovězí svíčková.

Naučili jsme vyhledávání v Košíku inteligentně pracovat s celou strukturou názvů kategorií, nejen se samotnou kategorií produktu.

3. Čokoláda je jogurt

Existuje velké množství výrobků, které mají v názvu slovo čokoláda, protože jsou (také) vyrobeny s čokoládovou příchutí (jogurty, müsli, zmrzlina, pečivo apod.). Když však zákazník hledá slovo čokoláda, zajímá ho spíše Studentská pečeť než čokoládový jogurt. Studentská pečeť však ve svém názvu slovo čokoláda neobsahuje. Ve výsledcích vyhledávání tak v Košíku čokoládám zabraly místo jiné výrobky s čokoládovou příchutí.

Vyřešili jsme to tak, že jsme nadefinovali „stop slova“ pro výraz čokoláda, aby vyhledávání ve výsledcích nezobrazovalo jogurty, proteiny nebo zmrzliny, když zákazník hledá „čokoládu“.

4. Kreativita ve vyhledávání nezná hranic

Existuje mnoho kreativních způsobů, jak v e-shopu hledat produkty. Občas zákazníci používají slangové výrazy a pak vyhledávání nezobrazí žádné výsledky.

Nastavili jsme synonyma tak, aby obsahovala i slangové výrazy. Košík tak najde ty správné produkty, i pokud zákazník hledanou frázi nezadá přesně nebo správně. Luigi's Box navíc doporučuje synonyma na základě interakcí zákazníka a pomáhá tak Košíku držet krok s jejich kreativitou.

5. Svatomartinská husa je top

Svatomartinská husa je v České republice sezónním produktem. To znamená, že v pravý čas je třeba, aby se ve výsledcích vyhledávání zobrazovala co nejvýše. Když však Košík zařadil tento produkt do svého katalogu, neměl samozřejmě žádnou historii interakcí se zákazníky a ve výsledcích vyhledávání se na předních pozicích nenacházel, což pro e-shop znamenalo zbytečnou ztrátu tržeb.

Díky funkci upřednostňování výrazů jsme nastavili, aby se svatomartinská husa zobrazovala ve výsledcích v Košíku na prvních pozicích a zákazníci tak mohli okamžitě najít požadovaný sezónní produkt. Kromě toho jsme přidali funkci, která v zadaném čase automaticky upřednostňuje nové produkty.

6. Život je krátký na to, abychom pili teplé pivo

Košík přišel se skvělým nápadem, že bude v letních vedrech dodávat chlazené nápoje. Když se tyto produkty začaly prodávat, neměly samozřejmě žádnou historii a ve výsledcích vyhledávání nebyly na předních pozicích, kde by si jich zákazníci trpící v úmorném počasí okamžitě všimli.

Díky funkci upřednostňování výrazů jsme nastavili Košík tak, aby se chlazené nápoje zobrazovaly na prvních pozicích ve výsledcích automaticky, bez nutnosti nastavovat každý produkt zvlášť.

Relevantnější výsledky, spokojenější zákazníci a vyšší tržby

Optimalizace vyhledávání pomocí nástroje se špičkovými funkcemi usnadnila zákazníkům Košík.cz nakupování a získávání lepších výsledků vyhledávání. Jejich spokojenost se projevila nejen v nadprůměrném využívání této funkce, ale také v nárůstu prodeje e-shopu. Několik důležitých ukazatelů se výrazně zlepšilo:

-74%
Vyhledávání bez výsledků
-38%
Míra odchodů z vyhledávání
+83%
Míra prokliku z našeptávače
+10,5%
Konverze z vyhledávání

Častější využívání vyhledávání a větší konverze

Díky tomuto nástroji se nám podařilo zvýšit frekvenci vyhledávání a konverze na Košík.cz. Vyhledávání nyní využívá 40 % zákazníků a 40 % z nich také přidává zboží do košíku.

Robin Rezek
Product Manager, Košík

Jaké výhody přináší Luigi's Box našim klientům

GAP dosáhl míry konverze Recommendera ve výši 28 %

GAP si vybral Luigi’s Box a zlepšil svůj web díky nové funkci vyhledávání, která poskytuje výsledky napříč více doménami.

Přečíst případovou studii

Chicco si vybralo Luigi’s Box Search a zlepšilo nákupní zážitek

Přechod Chicco na Luigi’s Box přinesl řadu vylepšení, včetně vyšší CTR v Autocomplete a zvýšeného využívání vyhledávání.

Přečíst případovou studii

SFD zaznamenalo zdravý růst. Konverzní míra z vyhledávání vzrostla o 94 %

SFD, prodejce doplňků stravy, díky Luigi’s Box-u zvýšilo svoji Konverzní míru z vyhledávání o 94 %, spolu s dalšími vylepšeními.

Přečíst případovou studii

Helium King má důvod slavit díky růstu tržeb o 15 %

Prodejce party dekorací Helium King zaznamenal nárůst tržeb o 15 % a další zlepšení po přechodu na Luigi’s Box.

Přečíst případovou studii

Romstal dosahuje díky Luigi’s Box působivý 10% nárůst tržeb

Společnost Romstal, distributor instalační techniky, si zvolila Luigi’s Box a dosahuje 10% nárůst tržeb i další zlepšení.

Přečíst případovou studii